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  7月28日消息,在“全球跨境电子商务大会”上,深圳有棵树科技股份有限公司副总裁王章民发表了题为《传统企业如何借跨境电商开拓“一带一路”沿线海外市场》的公开演讲,他指出,传统企业与互联网之间应该是互补,互相促进,并且共同分享的关系,并且叙述了深圳有棵树这些年的成长历程和接下来的发展方向以及怎样借跨境电商开拓“一带一路”沿路海外市场的看法和构想。


深圳有棵树科技股份有限公司副总裁王章民

以下是演讲实录:

王章民:尊敬的焦锦淼厅长,各位领导各位嘉宾,各位专家,非常感谢河南省政府的邀请,代表深圳有颗树和大家一起分享我们在一带一路沿线国家,怎么样可以帮助传统企业开拓海外市场,我们做一些小小的分享。传统企业和互联网之间,是一个什么样的关系,在我个人看来,是一种互补,互相促进,并且共同分享的这样一种关系,我们下面看一看我们有棵树在过去的几年里是如何做的。

有棵树是新三板上市的唯一一家进出口双向布局的跨境电商,为什么说我们在一带一路上是跨境电商呢?我们在沿途在过去几年里面共进出口一千多个货柜而且大部分是通过中欧班列完成的。另外我们和郑州的渊源很深,2014年跨境进口新形式的时候我们已经注册了企业,在物流保税中心,在这边安排仓储以及仓储邮政物流。

有棵树现在向全世界两百多个国家出口中国制造的产品,累计创收50亿中国制造的产品出口。我们为多达六千多家中小企业,赋予了外贸的活力。但在这个过程中间,我们更能感受到中国外贸的一种挑战,这种挑战来自于一种全球第四次我们说制造业的一个转移,我们来看一下,我们眼中的四次转移,从五十年代开始,经过了三次转移,最终到达了中国成为世界的工厂。但是在金融危机之后,逐渐出现了制造业回流以及流向东南亚价值洼地的趋势,我们都知道这种趋势是不可逆转的。所以应该问一个问题,中国的制造业今天和明天应该何去何从。

产业的高度重新布局,这是中国制造业从技术创新和产业升级来提升中国制造业的重复能力。我们的目标应该讲,就是说怎么样利用智能机器人,人工智能等等新兴的技术,但这个技术方面的领先是不是能够帮助我们。这是需要通过互联网加上传统产业的一起合作,我们来看看互联网能够给传统产业带来的利益在哪里,我们认为取决于三个优势,第一个我们讲线上线下的全渠道集成。

我们看一下有棵树作为传统老牌跨境电商,我们从最早的eBay卖家开始现在覆盖全球各大跨境平台以及本土品牌,另外我们积极尝试在发达国家进行深度的线下分销。通过连锁品牌的止盈点,以及与当地的连锁超市进行合作,把中国的品牌与中国的制造品牌化方式推到全球。

这里我们依据消费者的大数据,能够推动我们讲的C2M的营销方法。来促进中国制造业的升级。另外因为我们在全球的布局,具备了非常强大的供应链协同能力,在这里我们能够解决传统企业很多痛点。这些痛点来自于你对市场不了解,大规模的产能过剩,我们跨境电商具备的点恰恰能够解决这些问题,有敏捷的供应链,因为大数据我们会更新上一条销售数据,并且对产品做出训练分应。然后再进入我们制造商这边进行快速的定制化,轻度定制化。这就是我们所谓的为中国的制造业增加柔性供应链。

就像我们今天早上和王健教授一起在来的车上分享到,跨境电商和制造业在微笑曲线的右边是最完美的结合。我们大家看一下,我们以往作为OEM时代只是拿一些可怜的代加工费,但是通过跨境电商我们逐步的往右侧行销通道、物流、售后服务,以及品牌化这边结合起来,也就是说我们能够让我们的中国制造获得更多的附加值。

这个我们如何来很好的体现,在我们的企业实践里面,我们认为在一带一路的沿线国家,能够充分的实施中国制造业出海的一个新的方向。我们把它叫跨境电商4.0。我们大家来看一下这个一带一路的国家的分布,大家可以看到,上面就是一带的经济带,主要是在我们的中亚以及东欧地带,也就是路上丝绸之路了,一带一路海上的丝绸之路里面包含大量东南亚、中亚以及北非国家。这些国家多达四十几个,人口占全省的2/3,GDP的数也是高达21万亿美金。在这个地方它的电商以及贸易都是在初期,所以我们认为这个地方是现在世界上唯一没有被跨境电商耕耘过的最后一块金矿。

大家可以看到,因为一带一路作为国家战略发展,未来发展会有非常多的提升,主要是在于多边国家贸易的机制洽谈,贸易的畅通度,目前来讲贸易便利度也是比较低的,这方面也在提升中。比如说我们是这些国家的第一大贸易伙伴,基本上都是。另外基础设施的话,我也是刚刚从中东回来,看到了在那边最多的企业,除了华为以外,就是像中铁、中国的港口的基础设施公司,在那边大量投入。

另外那边因为盛产各种原材料,石油天然气一个纯消费的市场,完全依赖于国际的供应。在过去的几十年里面,主要是靠美国、欧洲、日本、韩国,现在中国的廉价的产品大量的涌入,我们看到光是某国每年进口量高达1000亿美金,作为单一国家,伊朗消费市场也非常庞大,据他们自己银行估计,去年已经有3650亿美金这样的份额,这些市场对我们跨境电商来说目前都是一个空白点。

我们在这个方面来讲,在过去经历了有棵树创业的十年里面,经历了1.0时代,靠中游小包覆盖全球,到海外藏时代,能够突破轻型的产品,能够提供当地电商一样的服务,到第三代大量的制造业完成了企业的品牌化,我们在海外见的最多的电子产品厂家,华为、OPPO,他们在全球非常活跃,我们记得接下来,大量的微小企业能够第一次,能够与全球市场接壤,靠跨境电商,我们未来时代属于中国的传统企业借助跨境电商的平台。跨境电商的渠道覆盖到,尤其是从欧盟国家转到一带一路的一个实践。我们有棵树希望在未来的实践中与广大传统企业一起携手合作,打造一带一路的跨境新蓝海。谢谢大家!