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  近年来,我国传统外贸行业,面临严峻发展瓶颈。从出口来看,国内劳动力成本升高,外汇压力加大等原因,导致中国制造的成本红利正在消失,同时,中小企业的低端商品难以直接面对国外市场,过长的出口链条造成外贸企业利润被不断摊薄。
  在这样的背景下,跨境电商成为当前国家“互联网+”战略中的亮点之一,被认为是传统外贸突破痛点的重要路径。
  艾媒咨询(iiMedia Research)数据显示,近年来,中国跨境电商整体交易规模自2013年的2.9万亿,已经上涨到2016年的6.3万亿,并且始终保持高速增长,2016年增速达23.5%,预计2018年交易规模有望达到8.8万亿元。因此,跨境电商在传统外贸产业转型中具有重要的助推作用。
  这一期大伟介绍一个从外贸转型到跨境电商的楷模  
  外贸转型跨境电商有多难?她说so easy
  跨境电商弘富雅创始人梁辉红和小编大伟
  这个“外来平台”依靠其海外影响力迅速以及快速承担率迅速俘获了她的“芳心”。他告诉我们,转型打开了她展望未来的一扇窗。
  “2004年进入深圳华南城生产手套,做手套批发,尽管也做过不少大单,随着后来市场的变化,逐渐开拓出了传统的海外贸易渠道,开始做国际的电商B2B,手套立马深受欧美人的欢迎。这也坚定了其继续走下去的信心。”
  近几年来,跨境电商发展得炙手可热,一度成为媒体口中热词。然而,在这股浪潮背后,一个庞大的群体却并未受到过多关注,那便是曾以“代工”名噪一时的传统制造企业。在面对中国外贸增长疲软的大环境下,越来越多的传统制造企业开始加入跨境电商大军,以寻求新的发展机遇。在华南城电商产业园的深圳市弘富雅贸易有限公司就是其中的一个代表
  深圳市弘富雅贸易有限公司专注做手套30年,主营各种运动手套,园艺手套,骑行手套,触屏手套,冬季保暖手套,劳保手套等,是一家自主采购原料,设计生产加工的生产厂家。具有雄厚的研发基础和供应链资源,供货给全球手套知名品牌Wells Lamont, G&F,ROSLE是一个传统的OEM工厂。现公司已转型成纯电商公司,结合了供应链优势和互联网渠道,立志通过互联网渠道打造自主品牌,形成以美国市场为主,亚太和欧洲市场均有开发和合作的稳定客户的销售格局。目前弘富雅旗下有蔓莎若菲、西埃图、百思缇、百斯蒂文以及奥哲五个不同系列的自有品牌,并从设计、生产、质量控制到产品销售形成了一套完整的产业链。
  说起公司的转型,梁辉红认为这是一个循序渐进的过程。工厂最初只生产手套,销售也是通过线下的渠道。2004年,在华南城纺织服装面辅料交易中心经营手套和纺织品批发。从2005年开始,借助华南城平台,逐渐开拓出了传统的海外贸易渠道,开始做一些国际的B2B。2014年之后,随着我国劳动力成本、原材料价格的上升、环境保护等因素,中国制造业没有了成本优势,采购商都去了印度、巴基斯坦等发展中国家,公司的订单也直线下降。由于外部市场的改变,许多客户不愿意像以前一样,留有太大批量的库存,因此单量也逐渐变小,要求多样化。为了存活下来,转型跨境电商势在必行,因此后来公司就决定从线下全部转到线上,注册了自己的品牌,专注于中高端手套市场,出口欧美,直接面对欧美的终端消费者。
  OEM工厂基本上都是靠大单吃饭,建立属于自己的海外销售渠道,创立自有品牌,这条OEM工厂转型升级之路,是很多传统企业希望探索的一条新路,以此最终摆脱给人代工的命运。但事实上,要想让一个自主品牌走出去并得到全球客户的认同,需要一个漫长的时间。梁辉红说:“我们刚开始做电商的时候,对于什么叫跨境电商,什么叫电子平台,我们都不懂,交了很多学费。一开始的理念就是请一个很牛的人来做电商,但碰到很多问题,可能是他不适合做我们的产品,或者我们的产品不适合在一些平台销售,结果虽然公司投入很大的资源,但没有做成功。后来,迫不得已只好自己去学习电商知识,通过自己了解平台,然后去招聘合适的人才,组建合适的团队,打造自己的品牌,把产品推出去,就这样一步一步的走过来。因为这个市场整体在转型,是大势所趋,必须要找另外一条路才能活下来。”
  显然,对于习惯于“大货柜”出货的生产厂家,跨境零售电商的订单量可以说是“小打小闹”。不过,这其中的意义并不局限于订单量的大小,真正具有诱惑力的是,它撕开的是一个全新的口子,这里充满未知和挑战,它让工厂和众多品牌站在同一起跑线上,让工厂产品直接面对消费市场,从而得以塑造并传播自身的品牌形象。这就意味着,工厂这位昔日的“幕后英雄”,将会从此走向国际的大舞台上,并且通过品牌形象,告别以往代工时代的价格战,转而赚取更高的品牌溢价。 
  对于传统企业转型跨境电商的经验心得,梁辉红谈到,“工厂转型跨境电商,老板一定要坚持自己的原则,不要被运营的人牵着走。因为建设跨境电商平台的初衷就是要把自己的产品卖出去,不能因为其他的产品好卖,就去卖其他的产品。在我们刚转型的时候,新建的团队通过平台搜索数据,觉得手套这个产品不可能做得起来。但是通过我对产品了解,我告诉运营团队,首先,产品没有问题,因为我们一直是做欧美市场,特别美国市场,美国排前五大的采购商,我们一直都有跟他们供货。第二,需求没有问题。这个产品就是美国人需要的产品,但卖不出去,我们解决的是为什么卖不出去的问题。第三,定位没有问题。我们美国的竞争对手,他们强大的是线下市场,我们定位的是线上,这个市场每年就有几亿美金,市场空间足够大。就这样把团队的军心稳定下来,我们的产品一下就排到前十名。还有一点是思维的转换,经营B2B的时候,工厂只需要考虑如何把产品推向客户,而电商的思维则是跳过中间商,直接面向消费者。如何取悦消费者变成了重点,而这就要求企业做更多的市场调研。踏踏实实、勤勤恳恳的把自己的点找好,从小做起,不要贪大,这样成功率会高一点。”
  谈起弘富雅未来的发展,梁辉红认为未来的电商还是产品为王,最主要是把产品做好。“希望打造一个优秀的设计和品牌营销团队,把我们的产品推向全世界的消费者,让全世界的人都在用我的手套,这就是我们的目标。”
深圳市弘富雅贸易有限公司
地址:深圳华南城电商产业园1号交易广场6楼F区069号
电话:0755-89631362